专题：直击贵州茅台2023年度股东大会瑞银网
5月29日，贵州茅台股东大会在茅台镇茅台会议中心举行，作为投资界极为耀眼的年度盛宴、中国版巴菲特股东大会，吸引了上千名股东和各界人士参会。
当天下午，茅台集团党委书记、董事长张德芹高票当选贵州茅台董事，率高管团队集体亮相，并与股东进行全面深入的交流探讨，“新帅”张德芹的关于战略方向和经营策略的重磅论述，一字一语都成为牵引广大投资者和社会各界的焦点。
1、五大优势聚力，核心竞争力塑魂
股东大会现场，张德芹发表了题为《让我们携手共同致力于茅台的稳定、健康、可持续》的演讲，并坦诚表示“我有很多真心话想跟大家说。我自己知道为大家服务好，我必须更多地努力。”，同时也诚恳呼吁，“请大家一起呵护我们共有的品牌”。
如何使茅台这艘巨舰实现稳定、健康、可持续发展？张德芹认为需要投资者的理解和支持，需要坚守维护茅台的核心竞争力，需要人才与创新。大会现场，张德芹从品质、品牌、工艺、环境、文化这五大优势维度，精准剖析了生在大山、注定就有山一样的担当和责任的茅台的核心竞争力。
五大优势之一，品质方面。张德芹认为要严格坚守前辈总结的经验，即当产量与质量发生矛盾时，产量服从质量。当效益与质量发生矛盾时，效益服从质量，当速度与质量发生矛盾时，速度服从质量。
对于品质的极致聚焦，张德芹始终一以贯之，从他掌舵茅台以来的密集行程中可见一斑。4月27日，张德芹上任后首先率队深入制酒车间和勾贮车间，实地调研茅台酒生产质量情况。他强调，要坚守“质量是生命之魂”，以高度的责任感和使命感，全方位抓好茅台酒生产质量，持续推动茅台高质量发展。
5月8日，在茅台集团老领导座谈会上张德芹表态，未来茅台将一如既往坚守好茅台质量，坚持“质量是生命之魂”。
5月11日，在2024世界品牌莫干山大会上，张德芹再次强调坚守品质之“源”。他指出，在消费品市场，品质力是基础，也是支撑品牌力的关键，持续擦亮茅台品质的“金字招牌”。
五大优势之二，品牌方面。张德芹认为品牌是一份责任、是相对群体和相对场景的共识。在张德芹看来，品牌建设的关键在于提升美誉度，他呼吁经销商、供应商、股东们一起来做有益于品牌美誉度的事情。
此前在世界品牌莫干山大会的开幕致辞中，张德芹已经从品牌定力、活力、魅力三个维度擘画了茅台的品牌远景，深入阐释了茅台坚定不移走“品牌兴业、品牌强国”之路。
五大优势之三，工艺方面。茅台将崇本守道，坚守工艺，贮足陈酿，不卖新酒。实际上，在此前茅台集团老领导座谈会上，张德芹也对工艺问题进行了强调，指出要在传承中发扬好传统工艺，全方位强化质量管理，抓牢抓实工艺操作，持续保障茅台酒优质稳产。
本次股东大会通过的茅台《2024年度财务预算方案》中也提到，2024年茅台将预计投资61.79亿，主要用于聚焦酒主业发展所开展的基础设施建设、加速数字化与智能化转型。其中重点投资项目包括“茅台酒十四五技改工程”“3万吨茅台酱香系列酒技改工程”等。
五大优势之四，环境方面。茅台酿酒所处的自然环境相对来说，水更清、山更绿、天更蓝，这会也使得酒更香。在本月世界品牌莫干山大会期间，“白酒一哥”责任与担当的形象再次升华，张德芹表示，茅台会将自身发展放在西部大开发战略全局中来定位思考、统筹谋划，坚持生态优先、绿色发展。
五大优势之五，文化方面。张德芹强调要用一颗仁爱之心去酿酒，让承载着民族文明和民族礼仪的茅台走向世界。此前张德芹提出，要围绕茅台“酒文化的极致”，多角度、全方位解析和丰富茅台文化内涵，由内而外形成更加强大的文化聚合力、品牌扩张力和核心竞争力。
在5月6日茅台集团党委会上，张德芹在茅台未来的品牌建设与文化发展方面有过阐释，他表示将打造兼具茅台特色和系统性的文化体系及品牌矩阵，为茅台高质量发展持续赋能。
此外，值得一提的是，在近期热议的国际化和创新方面，张德芹在股东大会上也进行了一番精彩备至的论述和表态。
对于国际化布局，股东大会透露，茅台将以与当地文化融合相通的方式传播茅台文化，作为茅台顶层战略之一，茅台最近对国际化之路在深入研究，他表态“大家很快就能看到”。
对于茅台的创新，张德芹表示，公司一定要创新，创新一定是基于坚守茅台的本质这一底线之上。人才是创新的源泉，张德芹也表示，茅台将会用更大的诚意吸收人才，更多的绩效激励人才，让公司发展更好，更加稳定。
可以预见，有了张德芹五大优势和三个服从的强力导航与护航、聚力与塑魂，茅台这艘巨舰乘风破浪、行稳致远的澎湃动力得以强化，稳定、健康、可持续发展的战略路径也愈发清晰。在多措赋能助推下，实现本次股东大会提及的年初所定15%总营收增速不变的目标有了更多抓手，由此可见，在2023年1506亿元营收的高基数前提下，2024年茅台股份的总营收有望超过1731亿，这将是跨过1500亿大关之后，在2000亿星辰大海的征途中又攻克重要一城。
2、经销商舒心，投资者放心
股东大会上，张德芹关于茅台经销商的言论，无疑令经销商群体舒心、暖心，共建共享将成为主旋律。“接下来，我们马上会召开经销商座谈会。”他表示，公司会在各地召开经销商座谈会，听取市场与经销商意见与建议，以及大家对于茅台价格、直销、产品等关注的问题。
实际上，本次股东大会前，张德芹对于茅台经销商的相关表态就已经释放出了诸多重要信号。
5月10日，张德芹在贵州茅台浙闽苏三省经销商座谈会。茅台销售团队要强化危机意识，不惧山高路远，不畏市场多变，真正下沉市场、精耕渠道，把基础工作做深做细、做实做透，不断提升服务经销商和消费者的质量和水平。
在张德芹眼中，经销商是茅台的家人，是茅台成长路上的重要支撑。在认真听取经销商意见建议后，张德芹对广大经销商长期以来的信任和陪伴表示感谢。他说，茅台是历代茅台人辛勤耕耘、艰苦奋斗、薪火相传的成果，一路走来，经销商做了大量的工作，是茅台不可或缺的关键力量。未来，茅台将持续尊敬和爱护经销商，厂商同心，共同推动茅台更好发展。
正是基于这种深刻辩证的洞察，张德芹认为经销商和品牌建设的关系相辅相成，股东大会上他强调品牌建设的关键在于提升美誉度。“茅台愿与经销商、供应商、股东等相关方一道，为积极履行社会责任做出应有贡献，同心合力提升茅台品牌美誉度。”
此外，张德芹还给广大投资者注入了一剂“强心针”。贵州茅台股东大会作为投资界极为耀眼的年度盛宴、中国版巴菲特股东大会，茅台无疑是价值投资的优秀典范，扮演着举足轻重的晴雨表、风向标作用，一举一动都牵动着广大投资者心弦。
张德芹股东大会上的发言交流，显然使得投资者更加放心、安心，提振了股东获得感，彰显了投资价值。本次股东大会投资界顶流悉数到场，诸如深圳林园投资董事长林园、榕树投资董事长翟敬勇、前海开源基金首席经济学家杨德龙等，超预期的参会人数、大会上11条议案获高票通过，这些细节无一不在体现投资者对茅台的认可和期待。
本次股东大会也通过了《2023年度利润分配方案》，根据方案，本次将派发387.86亿的年度分红，再次创下了茅台上市以来单次分红额度的新高，占2023年净利润的51.9%，比上一年度的年度分红325.29亿高出62亿。本次股东大会前，贵州茅台已累计现金分红2326.54亿元，加上本次大会审议通过的分红方案，贵州茅台分红金额将突破2700亿元。这些数据都在表明茅台以大力度的高分红对股东进行优厚回馈。
股东大会现场，对于投资者建议提高分红回报的诉求，张德芹回应称，怎么分红、怎么提高分红，国资大股东与中小股东诉求是一致的，公司会认真思考这个问题。
3、“务实”是最大亮点，“坦诚”才是关键
对于本次股东大会，“坦诚”“真实”“务实”渗透在各个环节和张德芹的各类表态以及言谈举止上，也是大多数投资者参加完股东大会的感受。
在股东提问与交流环节，前海开源基金首席经济学家杨德龙第一个获得了提问机会，张德芹一一给予回应。杨德龙告诉上海证券报记者，张德芹的回应，他感觉很满意，从表态上来说是很诚恳的。
张德芹这种“坦诚”和“务实”，无疑和他的责任观、大局观息息相关。演讲伊始，他讲述了茅台自身品牌背负的责任。“茅台发展至今，离不开上级领导的关心外，离不开一代又一代茅台人的努力。”
他表示，“茅台品牌能够走出贵州大山，也离不开父老乡亲之间的口碑相传。作为生产企业，茅台又拿什么来回报他们？茅台生在大山，注定要有山一样的担当与责任。”
或许正是因为他对茅台所处的这片大地的热爱和担当，张德芹在本地拥有极为深厚的民意基础。他与茅台镇不仅渊源深厚，这次上任是他第三次回到茅台，而且根据《酒业内参》在股东大会召开前夕的观察探访，当地酒商无一例外的对张德芹兴趣浓厚、交口称赞，对他治下的茅台未来无比希冀。
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责任编辑：李昂 瑞银网
